0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть мебельный салон бизнесплан и рекомендации

Как открыть мебельный магазин?

Организовать свой бизнес способен практически любой человек. Желание стать предпринимателем возникает у каждого из нас на определенном этапе жизни. В этот момент мы и начинаем искать, что можно открыть в маленьком городе или мегаполисе, в деревне или поселке. Самое важное – это найти дело, которое приносило бы не только прибыль, но и удовольствие.

В предыдущей статье мы рассказывали о том, как открыть ювелирный магазин с нуля, в сегодняшней нашей публикации, я хочу поделиться с вами очередной идеей заработка – открытием мебельного магазина с нуля. Давайте разберемся, насколько выгодным является этот бизнес и как прочно закрепиться в сфере торговли мебелью.

Определяемся с форматом мебельного магазина

Наверняка каждый из нас покупал мебель и бытовую технику и непременно сталкивался с ситуацией, когда приходилось выбирать между ценой и качеством, готовым товаром или сделанным под заказ по индивидуальным меркам. Соответственно можно сделать вывод, что все магазины условно делятся на несколько видов, отличаются по формату, ценовой категории и ассортименту.

Поэтому первым делом, начинающему предпринимателю необходимо определиться с форматом своего будущего магазина.

Чтобы было понятно, я наведу вам несколько основных форматов мебельных магазинов.

  • Мебельный магазин узкой специализации. Это заведение, которое предлагает клиентам определенный вид товара, например, исключительно мягкие диваны, кухонные уголки и стулья. В этой нише, данный магазин считаться полноправным хозяином, предлагая покупателям широкий ассортимент определенной группы товаров. Необходимая площадь для такой торговой точки от 300 кв. м.
  • Мебельный гипермаркет. В таком магазине предоставлен широкий выбор гарнитура в гостиную, спальню, офис, ванную комнату. Для открытия подобного магазина нужно большое помещение, необязательно в центре, можно даже за городом. Рекомендуемая площадь от 1000 кв. м.
  • Салон мебели. Данное заведение существенно отличается от своих братьев тем, что тут представлен широкий ассортимент дорогой, элитной мебели от известных производителей. Такие магазины посещают люди с высоким материальным достатком, которые могут позволить себе купить, диван за несколько тысяч долларов. Как правило, подобных мебельных салонов даже в больших городах не очень много. Заказать товар там можно исключительно по каталогу, все находящаяся в магазине мебель, представлена лишь в качестве выставочного материала.
  • Магазин-склад. Такие заведения предлагают своим клиентам готовую мебель с завода. Тут вы уже не сможете заказать диван или кровать по индивидуальным меркам, можно лишь выбрать товар исключительно из предложенной сетки стандартных размеров. Преимущество покупки такой мебели в ее стоимости и возможности приобрести товар за один день, а не ждать несколько недель пока его изготовлять.

Стоит отметить, что стоимость открытия мебельного магазина напрямую будет зависеть от выбранного формата.

Где взять деньги на открытие магазина?

В нашей статье мы обещали вам рассказать о том, как открыть мебельный магазин с нуля. Существует несколько вариантов, которые вы можете использовать по отдельности или все вместе.

Банковский кредит

Если у вас не хватает денег на открытие бизнеса, покупку недвижимости или приобретение бытовой техники, то их без проблем можно взять в долг. А стоит ли? Связываться с банками – дело рискованное, но иногда вполне оправданное. Я рекомендую вам, перед принятием этого важного решения, все грамотно обдумать. Во-первых, необходимо убедиться в рентабельности бизнеса, определить его примерные сроки окупаемости и уровень конкуренции. Только убедившись в правильности выбора, отправляйтесь оформлять кредит.

Денежная помощь от государства

Наверняка многие из вас слышали о подобной возможности получить энную сумму на развитие своего дела. Все что требуется от вас это:

  • Стать на учет в службу занятости как безработный;
  • Предъявить справку о доходе с предыдущего места работы;
  • Составить подробный бизнес-план с расчетами и представить его на рассмотрение комиссии, которая и вынесет свой вердикт по поводу получения денежной помощи или ее отказе.

Таким образом, вы безвозмездно получите денежную помощь на развитие своего бизнеса. Согласитесь, даже небольшой стартовый капитал вам не помешает.

Инвестор

Еще один вариант получения денег и возможность открыть мебельный бизнес с нуля. Найти компаньона или инвестора достаточно сложно, но если вы уверены в рентабельности своей идеи, разработали подробный бизнес-план по достижению цели, тогда можете попытаться найти человека, который согласится финансово поддержать ваш проект.

Регистрация мебельного бизнеса

Чтобы получить разрешение на торговлю мебелью, вам следует собрать и оформить определенный пакет документов и разрешений.

Первый шаг – регистрация в налоговой службе. Необходимо подать заявление на регистрацию юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимательства.

Второй шаг – получение разрешений от санитарной и пожарной службы. Помещение магазина должно соответствовать стандартам и нормам безопасности. После проверки специализированных служб, вам будет выдан разрешительный документ.

Третий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора.

Где выгодно арендовать помещение?

Для того чтобы реализовать товар, в данном случае мебель, требуется арендовать подходящее помещение. Как уже отмечалось выше, сначала нужно определиться с форматом магазина, после чего мы сможем сделать выводы о необходимой площади. После этого, следует отремонтировать арендованное помещение торговой точки, чтобы оно отвечало всем требованиям пожарной безопасности.

Месторасположение мебельного магазина

Что касается места размещения магазина, то здесь учитывается все тот же формат торговой точки. Если вы планируете, открытие элитного мебельного салона, то необходимо арендовать место в центре города, ведь богатые клиенты не будут ехать к вам в отдаленный спальный район. Открытие мебельного гипермаркета требует наличия большой территории, на которой будет располагаться сам магазин, а также стоянки и склада. Поэтому открывать гипермаркет выгоднее всего за городом или в спальном районе города, где цена аренды намного ниже, нежели в центре.

Что касается дизайна помещения, то в случае с гипермаркетом особого ремонта делать не нужно, вполне достаточно соблюдать нормы хранения мебели и соответствовать требования пожарной и санитарной служб.

В случае открытия салона элитной мебели, вам стоит позаботиться об интерьере в помещении. Данный магазин не нуждается в большой площади, вполне достаточно 30 кв. м., ведь в подобных заведениях клиенты выбирают весь товар по каталогам и только делают и оплачивают заказ. Поэтому потребности в аренде большого помещения нет, вполне достаточно оборудовать место для сотрудников (стол, стулья, компьютер) и место для клиентов (мягкие диваны).

При открытии мебельного салона основными вашими расходами будет оплата аренды и затрат на рекламу, которая привлечет богатых клиентов. Что касается прибыли, то определенный процент вы будете получать от каждого сделанного заказа. В данном случае вы как магазин не вкладываете денег в покупку товара, затраты несет покупатель, который и оплачивает все расходы. Таким образом, ваш салон лишь предоставляет возможность выбора и заказа товара по каталогу и гарантирует его доставку.

Изготовление мебели на заказ или готовая продукция?

Вам необходимо определиться в каком формате вы будете работать. Прежде всего, требуется сформировать ассортимент. Есть два варианта.

Изготовление и реализация продукции. В данном случае ваш магазин занимается самостоятельным производством мебели и ее реализацией. В предыдущих наших публикациях мы, как-то обсуждали возможность открытия своего дела в гараже по изготовлению мебели и других товаров, если интересно прочитайте. В данном случае производство и реализация совмещаются. Это довольно-таки неплохой способ заработка, но финансово затратный для начинающего предпринимателя.

Второй вариант – исключительно продажа мебели. Этот вариант подразумевает посредничество между производителем продукции и клиентом. Прибыль торговая точка получает из каждого заказа, установив наценку на товар, который реализует.

Как правило, второй вариант используется чаще, ведь он менее затратный и рискованный.

Создаем бизнес план

Бизнес-план мебельного магазина – это документ с расчетами затрат на реализацию идеи по производству мебели.

Содержание бизнес-плана:

  • Оценка рентабельности идеи;
  • Регистрация бизнеса;
  • Аренда и ремонт помещения;
  • Заключение контрактов с производителями мебели;
  • Рекламная кампания.

Способы привлечения клиентов

Даже новички прекрасно понимают, что без рекламы практически нереально обойтись и получить много клиентов. Поэтому необходимо грамотно изучить этот процесс.

Схема: обращения в мебельный магазин с претензией

Как открыть мебельный магазин?

Пошаговый план, как открыть мебельный магазин, подкрепленный подробными расчетами и аналитическими таблицами.

♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года

В советское время мебелью, которую удавалось достать среди атмосферы тотального дефицита, пользовались десятилетиями, передавая ее по наследству.

Та же ситуация наблюдалась в кризисные 90-е, когда людей больше интересовали проблемы выживания, а не обновления интерьера.

С началом 2000-х годов в связи с ростом благосостояния населения ситуация начала меняться: люди отправлялись в мебельный магазин не только тогда, когда кровать или стол выходили из строя, но и с целью просто обновить мебель в доме, потому что имеющиеся у них образцы вышли из моды или перестали удовлетворять потребности своих хозяев.

Многие предприниматели не желают задумываться, как открыть мебельный магазин, считая, что этот бизнес требует слишком больших капитальных инвестиций, которые медленно окупаются.

Не стоит обращать внимания на эти заблуждения, потому что, продумав концепцию своего мебельного магазина, составив грамотный бизнес-план и найдя хороших поставщиков, можно построить прибыльное дело с нуля.

Особенности открытия мебельного магазина

Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:

  1. Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина.
    Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене.
  2. Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене.
    Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели.
  3. Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
  4. Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями.
    Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.
    Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его.
  5. Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
  6. Следите за настроениями клиентов.
    К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели.
    На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.
    В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом.
  7. Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон.
    Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.
    Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.
Читать еще:  Декоративная отделка металлических столбов

Какой именно мебельный магазин следует открыть?

Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:

  1. Стандартный магазин мебели.
    Площадь такого салона не менее 300 квадратов.
    Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д.
  2. Выставочный салон.
    В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель.
    Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.
    Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов.
  3. Гипермаркет мебели.
    Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м.
    Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.
    Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции.
  4. Специализированный мебельный магазин.
    То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.
    Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.

Как повысить рентабельность мебельного магазина?

Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.

Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.

Конкурентные преимущества мебельного магазина

Интересный факт:
Кровать как элемент мебели появилась на Руси только в начале 17 века. А широкое распространение они получили при Петре I. До этого люди спали на лавке или печи.

Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.

  1. Богатым ассортиментом товара.
    Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас.
  2. Разумная ценовая политика.
    Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар.
  3. Безукоризненным обслуживанием.
    Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы.
  4. Скидочной программой для постоянных клиентов.
    Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.
    Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям.
  5. Акциями и распродажами.
    В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю.
  6. Приятными бонусами.
    Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей.
  7. Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.

Рекламная кампания мебельного магазина

Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.

Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:

  • раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
  • покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
  • созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
  • созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.

Очень важно продумать открытие своего магазина.

Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.

Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.

Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина

Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.

Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.

Регистрация

Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.

Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.

Сразу продумайте, в каком именно направлении будет двигаться ваш мебельный бизнес, чтобы указать все возможные коды ОКВЭ. В противном случае будет тяжело менять документацию.

Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:

  • вывоз отходов;
  • дезинфекционные и дезинсекционные работы;
  • уничтожение ламп освещения;
  • чистку климатического оборудования и прочие.

Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.

Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.

Помещение для мебельного магазина

Лучше арендовать/покупать такое помещение не в центре, а где-нибудь в спальном районе, чтобы облегчить себе погрузку/выгрузку мебели.

Да и стоимость аренды одного квадратного метра в центре может быть высоковата для бизнеса, который только становится на ноги.

Найденное вами помещение для мебельного магазина должно отвечать следующим требованиям:

  • иметь высокие потолки;
  • быть оборудованным служебным входом, через который можно осуществлять погрузку, не боясь потревожить покупателей;
  • иметь парковку;
  • быть вдали от других мебельных магазинов;
  • располагаться в густонаселенном районе, в который легко смогут добраться жители других жилых зон вашего города.

Оборудование мебельного магазина

Чтобы открыть салон для продажи мебели, выбранное помещение нужно отремонтировать, если его состояние не слишком хорошее.

Особых изысков интерьер вашего магазина не требует, достаточно выкрасить стены в неброский цвет, на фоне которого наиболее выгодно демонстрировать мебель. Позаботьтесь о хорошем освещении для своего салона, чтобы клиентам не пришлось передвигаться в потемках.

Если площадь магазина позволяет, то лучше разделить его на отдельные зоны в зависимости от назначения продаваемой мебели.

Особого оборудования для мебельного магазина покупать не нужно, за исключением кассового аппарата, офисной техники для работы персонала.

Позаботьтесь о том, чтобы у ваших сотрудников была служебная комната, где они могли бы переодеться, пообедать и отдохнуть.

А еще вам понадобится грузовик, чтобы доставлять мебель клиентам, хотя его можно и не покупать, а просто нанять водителя со своим личным транспортом.

Бизнес-план мебельного магазина

  • Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели
  • Маркетинговый план
  • Описание продукции
  • Производственный план
  • Какой код ОКВЭД указать
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина
  • Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели
  • Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина
  • Выбор режима налогообложения

Бизнес-план открытия мебельного магазина по продаже мягкой мебели и сопутствующих товаров. Месторасположение магазина — крупный торговый центр в городе с населением 550 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

  • Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
  • Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
  • Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
  • Прочие организационные расходы — 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

  • Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
  • Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
  • Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
  • Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
  • Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

  • Прямые диваны;
  • Угловые диваны;
  • Кресла;
  • Мягкие кровати;
  • Пуфы;
  • Диван-кровати и кресло-кровати;
  • Детскую мягкую мебель;
  • Выкатные диваны;
  • Офисные диваны;
  • Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Читать еще:  Мебельная стяжка виды и способы применения

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

  • Аренда — 120 000 руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
  • Реклама — 20 000 руб.
  • Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
  • Прочие расходы — 15 000 руб.
  • Итого — 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

  • Торговая наценка — 30%
  • Средний чек — 18 000 руб.
  • Доход с одной продажи — 4200 руб.
  • Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
  • Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

  • Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
  • Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
  • Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
  • Выбрать место и помещение для магазина.
  • Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
  • Сформировать штат сотрудников.
  • Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

  • Документы о регистрации ИП.
  • Договор аренды торговой площади.
  • Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
  • Договора с поставщиками.
  • Справку об открытии расчетного счета.
  • Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
  • Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.

Как открыть мебельный магазин?

Пошаговый план, как открыть мебельный магазин, подкрепленный подробными расчетами и аналитическими таблицами.

♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года

В советское время мебелью, которую удавалось достать среди атмосферы тотального дефицита, пользовались десятилетиями, передавая ее по наследству.

Та же ситуация наблюдалась в кризисные 90-е, когда людей больше интересовали проблемы выживания, а не обновления интерьера.

С началом 2000-х годов в связи с ростом благосостояния населения ситуация начала меняться: люди отправлялись в мебельный магазин не только тогда, когда кровать или стол выходили из строя, но и с целью просто обновить мебель в доме, потому что имеющиеся у них образцы вышли из моды или перестали удовлетворять потребности своих хозяев.

Многие предприниматели не желают задумываться, как открыть мебельный магазин, считая, что этот бизнес требует слишком больших капитальных инвестиций, которые медленно окупаются.

Не стоит обращать внимания на эти заблуждения, потому что, продумав концепцию своего мебельного магазина, составив грамотный бизнес-план и найдя хороших поставщиков, можно построить прибыльное дело с нуля.

Особенности открытия мебельного магазина

Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:

  1. Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина.
    Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене.
  2. Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене.
    Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели.
  3. Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
  4. Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями.
    Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.
    Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его.
  5. Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
  6. Следите за настроениями клиентов.
    К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели.
    На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.
    В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом.
  7. Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон.
    Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.
    Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.

Какой именно мебельный магазин следует открыть?

Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:

  1. Стандартный магазин мебели.
    Площадь такого салона не менее 300 квадратов.
    Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д.
  2. Выставочный салон.
    В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель.
    Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.
    Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов.
  3. Гипермаркет мебели.
    Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м.
    Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.
    Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции.
  4. Специализированный мебельный магазин.
    То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.
    Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.

Как повысить рентабельность мебельного магазина?

Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.

Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.

Конкурентные преимущества мебельного магазина

Интересный факт:
Кровать как элемент мебели появилась на Руси только в начале 17 века. А широкое распространение они получили при Петре I. До этого люди спали на лавке или печи.

Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.

  1. Богатым ассортиментом товара.
    Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас.
  2. Разумная ценовая политика.
    Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар.
  3. Безукоризненным обслуживанием.
    Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы.
  4. Скидочной программой для постоянных клиентов.
    Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.
    Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям.
  5. Акциями и распродажами.
    В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю.
  6. Приятными бонусами.
    Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей.
  7. Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.
Читать еще:  К чему снится богатое застолье

Рекламная кампания мебельного магазина

Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.

Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:

  • раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
  • покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
  • созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
  • созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.

Очень важно продумать открытие своего магазина.

Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.

Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.

Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина

Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.

Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.

Регистрация

Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.

Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.

Сразу продумайте, в каком именно направлении будет двигаться ваш мебельный бизнес, чтобы указать все возможные коды ОКВЭ. В противном случае будет тяжело менять документацию.

Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:

  • вывоз отходов;
  • дезинфекционные и дезинсекционные работы;
  • уничтожение ламп освещения;
  • чистку климатического оборудования и прочие.

Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.

Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.

Помещение для мебельного магазина

Лучше арендовать/покупать такое помещение не в центре, а где-нибудь в спальном районе, чтобы облегчить себе погрузку/выгрузку мебели.

Да и стоимость аренды одного квадратного метра в центре может быть высоковата для бизнеса, который только становится на ноги.

Найденное вами помещение для мебельного магазина должно отвечать следующим требованиям:

  • иметь высокие потолки;
  • быть оборудованным служебным входом, через который можно осуществлять погрузку, не боясь потревожить покупателей;
  • иметь парковку;
  • быть вдали от других мебельных магазинов;
  • располагаться в густонаселенном районе, в который легко смогут добраться жители других жилых зон вашего города.

Оборудование мебельного магазина

Чтобы открыть салон для продажи мебели, выбранное помещение нужно отремонтировать, если его состояние не слишком хорошее.

Особых изысков интерьер вашего магазина не требует, достаточно выкрасить стены в неброский цвет, на фоне которого наиболее выгодно демонстрировать мебель. Позаботьтесь о хорошем освещении для своего салона, чтобы клиентам не пришлось передвигаться в потемках.

Если площадь магазина позволяет, то лучше разделить его на отдельные зоны в зависимости от назначения продаваемой мебели.

Особого оборудования для мебельного магазина покупать не нужно, за исключением кассового аппарата, офисной техники для работы персонала.

Позаботьтесь о том, чтобы у ваших сотрудников была служебная комната, где они могли бы переодеться, пообедать и отдохнуть.

А еще вам понадобится грузовик, чтобы доставлять мебель клиентам, хотя его можно и не покупать, а просто нанять водителя со своим личным транспортом.

Как начать бизнес на открытии мебельного магазина с нуля

Как начать бизнес на открытии мебельного магазина с нуля

Многие мечтают открыть мебельный магазин, чтобы иметь хороший стабильный доход. Но прежде чем заняться мебельным бизнесом, рекомендуется выяснить его особенности и то, какой доход он может приносить. Прибыль зависит от множества отдельных факторов. Заранее невозможно точно предугадать уровень дохода. Если говорить про мебель, то данный вид товара на рынке всегда будет пользоваться большим спросом. Мебель необходима для обустройства нового жилища, офисных помещений и т. д. Поэтому есть все предпосылки для открытия небольшого мебельного бизнеса с альтернативой организовать в будущем крупное доходное предприятие. Для успешного развития бизнеса нужен разумный подход, внимание к мелочам, умение разбирать сложившиеся ситуации и, конечно же, нестандартное мышление.

Где взять финансы на открытие мебельного бизнеса?

Для организации собственного мебельного бизнеса необходим немалый стартовый капитал. Сразу же деньги понадобятся:

-на регистрацию ИП (ООО);

-аренду помещения, проведение в нем ремонта;

-первую партию мебели под реализацию;

Один из выходов – это кредит в банке. Но в данном случае нужно учитывать, что мебельный магазин окупается не так быстро. Понадобится около 1-2 лет, при этом первые отчисления возможны только через полгода после запуска магазина в работу. Чтобы сократить первоначальные расходы на открытие бизнеса, стоит поискать поставщиков, которые согласны дать отсрочку платежа за приобретенный товар.

Документы, необходимые для открытия мебельного магазина

Организация подобного магазина с нуля – серьезное мероприятие, требующее значительных затрат времени и нервов. Чтобы организовать собственное мебельное дело с нуля, нужно собрать обязательный комплект документов, которые дают право на ведение бизнеса:

— документы, указывающие численность учредителей будущего предприятия, основное направление деятельности, название предприятия, уставной капитал, подобранную систему налогообложения, главбуха и гендиректора;

— свидетельство регистрации юрлица, присвоения ИНН (нужно зарегистрироваться в Едином Госреестре юрлиц). Также обязательно оформление в следующих фондах: медицинском, пенсионном, соцстрахования; расчетный банковский счет, собственная печать организации;

-лицензия понадобится на вывеску для рекламы. Для получения такого разрешения нужно сделать:

— заявку на площадь для рекламной вывески;

— копии арендного договора и свидетельства открытия организации (заверяются нотариусом);

— эскизы дизайна рекламной вывески;

— карту с месторасположением вывески, цветные фото;

— разрешение владельца здания на размещение рекламной вывески (в случае аренды помещения).

Разрешение пожарной службы. Им также нужно подать заявку и документы:

— план БТИ общий, отдельно по этажам;

— договор монтажа системы противопожарной безопасности;

— страховой полис предприятия;

Разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата. Документы:

— регистрационное свидетельство предприятия;

— договор аренды помещения для кассового аппарата;

— регистрационное свидетельство ИМНС.

Чтобы сэкономить собственное время и сберечь нервную систему, для проведения подобных мероприятий лучше обратиться за помощью к специалистам. Такие услуги будут стоить порядка 25–30 000 р.

санитарное заключение Роспотребнадзора. Заявка, документы:

— регистрационное свидетельство магазина, ИМНС;

— список товаров и сертификаты качества;

— договор вывоза отходов.

Регистрации ИП, ООО. Что лучше?

Как организовать мебельный магазин и по какой форме лучше зарегистрироваться? Легче, конечно же, оформить ИП, но ООО имеет больше достоинств. Например:

индивидуальный предприниматель за собственную деятельность отвечает своим имуществом. Есть риск остаться без средств из-за банкротства предприятия. Владелец ООО в такой ситуации теряет только собственный вклад – это минимум 10 000 р.;

ООО, в отличие ИП, не так часто воспринимается в качестве фирмы-однодневки;

при оформлении ООО всегда можно нанять директора организации, осуществлять только контроль над его работой, а в остальное время реализовывать иные бизнес-идеи.

Но начинающим предпринимателям, когда еще нет особой уверенности и опыта, лучше сначала зарегистрироваться в качестве ИП. В данном случае форма ведения бухгалтерской отчетности намного проще. А в дальнейшем при расширении бизнеса форму регистрации можно будет поменять на ООО.

Подбор персонала для мебельного магазина.

Прежде чем основать с нуля подобный магазин, стоит нанять профессиональных сотрудников. Для полноценного функционирования среднего по размерам магазина понадобятся такие сотрудники: бухгалтер;

-продавец-консультант – 2 чел.;

— грузчик – 2–3 чел.;

Численность персонала повышается пропорционально увеличению объемов работы и площади торговой точки.

Продавцы-консультанты – это лицо магазина. Они должны прекрасно разбираться в предлагаемом товаре и уметь вести беседу с клиентами. Главное качество сотрудника – это вежливость. Квалифицированных сотрудников можно нанять, воспользовавшись услугами специальных кадровых агентств.

Советы начинающему бизнесмену.

Чтобы организовать собственный мебельный бизнес, нужен бизнес-план. Для его составления лучше обратиться к специалистам данного направления. Игнорировать это дело не рекомендуется, потому что бизнес-план будет содержать основную информацию — расходы предприятия, предполагаемую прибыль, возможные риски и расчет окупаемости бизнеса.

Средний мебельный магазин в городе на 500 000 человек по расчетам специалистов может приносить прибыль до 2-5и млн. р. ежемесячно, а чистый доход будет составлять приблизительно до 1-1,5 млн. руб. Окупить собственные вложения можно за 1-1,5 года.

Однако если воспользоваться услугами профессиональных компаний по открытию франчайзинговых мебельных магазинов СтолБери, то можно выйти на окупаемость мебельного магазина уже в течение 3-4 месяцев, и сократить свои издержки более чем в 2 раза, за счет отлаженной системы открытия мебельных магазинов по продаже столов и стульев с учетом новых тенденций в сфере розничного ритейла , приглашаем Вас за консультациями в сеть первой мебельной франшизы России по продажам столов и стульев «СтолБери». получить бесплатную консультацию в компании СтолБери — https://fr.stolberi.ru/.

Если Вам понравилась наша статья, подписывайтесь на канал для продолжения публикаций.

Если Вас интересует больше информации о мебельном бизнесе подписывайтесь на наш канал в Youtube или ознакомьтесь с краткой презентацией нашей франшизы.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector